主题：【原创】创业的路，到底有几条（下） -- 月色溶溶

支持月色，就写点自己的情况。

我是对某个行业一知半解，觉得不错。刚好遇到一个老板邀请，就投了点钱，数额不大，其是就算诚意金这样就撞进去合伙了。在里面的角色就类似月色的1+2了。

就象前面某个河友说的，合伙成功是需要人品值很高的。合作以后大家相互离期望值都比较远，就不欢而散了，出来时对方说亏本等等，总而言之我就是净身出户了。

出来了后我想就自己做吧，但那是已经没有资金了。而且我是技术出身，做产品喜欢用好材料，拼价格是绝对的劣势，但做高档产品，用户对工厂资质要求高，还要压款等，市场很难开拓。

那段时间比较艰难的，最惨时真是给车加油都算着里程10元，20元地加。

后来我分析了一下自己的特点：比销售懂技术，比技术懂销售，对这个行业的总体情况比较了解吧，要做高利润，少服务的产品。

最后决定剑走偏锋，这条路可能对有心人也有启发，“向国外客户销售配件”。

说老实话我对外贸一窍不通的，买了本“外贸七日通”，开始学；英语在离开学校毕业后没太用过也硬着头皮捡起来。看着书自己用Dreamweaver做了网站（因为没钱请别人做，自己那时有时间），开始往这个方向走了。 其实一路做下来不少困难，现在走了有一年吧，开始感觉进入良性循环，手头松动可以做些新产品了。

我觉得关键的一点是还是坚持，遇到困难，可以是你后退的理由，也可以是成功前的一个阶梯，你咬牙过去，就往前走了一步。