主题：【原创】也许，可以从一个车工做起（下一） -- 月色溶溶

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每一个行业，在它们内部的生态环境、运行机制中，都会有他们行内人才能了解、体会的一套自己的通路和机制，这套通路和机制，对行外人来说，那是不可能了解熟悉的。贸然进入去“创业”，风险就会大得多。

小到你开一个服装店鞋店，你也得知道你应该从哪儿去进货，那些批发市场各自的特色是什么，什么时候开始你可以半赊欠半现金进货节省资金扩大规模，大到你马上想开一个规模宏大的企业，都是如此。这时候，如果你先去一家服装店鞋店站柜台，或者进入一个行业去“学徒”，就会是好办法，当然，如果你有可靠的熟人能给你引路，那就事半功倍。

在浙江，有非常多的大大小小的企业，有各种各样花样繁多可能你想也想不到的市场，这些企业和市场，在运行的过程中，有一道一道的环节，你熟悉了其中的环节，只要其中一个就行，你就有了自己的“生意通路”。比如，我再说一个跟“金属”有关的，现在也算是我家熟人的张叔的“创业”故事：

在浙江，“模具”是很多人都熟悉的一个词，那是很多工厂生产金属或者塑料产品的“模型”，要做模具呢，它就需要有“钢材”，这个张叔就抓住了这个环节，他就是卖人家拿去刻各种“模具”的钢材的。

人家要自己“创业”做东西了，或者一些企业要开发新产品了、你原来的模具磨损损坏了，他们就需要“刻模具”，刻模具需要原材料，一般就是各种型号形状的钢材。好，张叔他们就在那儿路边开着“钢板店”等着你呢，你要多大？你要哪种？他们就一块块切给你了，用机器切的，很简单。

这个张叔原来是做什么的呢？他原来是在一家弄堂口的包子店里做包子卖包子的，那包子店也不是他的，他只是打工的，他早从一家地方的国营小企业里下岗了。大概十年前，他的哥哥，也从一个小企业里办了“病退”。正好，张叔的老婆张婶一个好朋友家是开钢板店的，张婶看着人家生意好发大财，好生羡慕，就求着人家也带着他们开一家，开在哪儿呢，不是宁波，是开在绍兴的一个开发区里，完全人生地不熟的地方，因为怕人手不够，就叫上了张叔的哥哥和嫂子一起合伙。

这么十年左右下来，张叔他们做得怎么样了呢？张叔的哥哥他们早就发了大财：在绍兴和宁波都买了房子，车子不用说，钢板店早就成了厂，而且过了租厂房漂泊的阶段，买了十亩地做厂房，也从私人借款阶段发展到能银行贷款了。

那么张叔呢，因为他和他哥哥合伙三四年的时候意外发现管帐的嫂子在做假账，他们两兄弟关系恶化，张叔只好那原来的店让给哥哥，他只拉了一些钢材再觅新址开店，两家店大概只隔那么两三里路。这些年他的发展，大大不如他哥哥，可是他家也买了新房新车，添置了很多新设备，雇佣了十几个工人。儿子娶了媳妇，现在孙女也快可以进幼儿园了。

为什么张叔生意会比不上他哥哥呢？他哥哥家是“厂”了，他家再怎么说，还只能说是“店”，在我看来，是他的儿子，实在比不上他哥哥的儿子，他哥哥的儿子，待人接物是个会做生意的，张叔的儿子呢，是半个“宅男”，每天电脑玩到深夜，然后上午就要睡到起码十点才起床，起床就干活了吗？人家得先开电脑看一翻，然后就得吃午饭了，下午才“有时间”照顾家里的生意。他家的媳妇，也差不多一个德性。这样店里的活，差不多还是张叔在张罗。

唉，没力气写了，我没耐心了，可是还有话说，下回再“下二”结束吧。

(待续)

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