主题：【原创】我眼中的浙江人创业 -- 辉汉如雨

从去年开始，几个银行负责信贷的同志，包括四大和个别民营的，经常到我办公室坐坐，刚开始有点受宠若惊，怎么说，银行自立门户已经许多年了，跟我们也就是上面开会时在会场上碰个面，大家哈哈两声就过去了。居然有主动上门要求给企业服务的，哪能不热情接待？要求推荐发展形势比较好的企业，没问题，整理好名单我就发给您。要求介绍辖区内企业资金需求情况，更没问题，我了解到的几十家企业需要资金，亟需贷款的，而且新产品开发力度不错，发展前景看好的企业统统编制好表格给您。

过了一段日子，又上门了。一回生二回熟嘛。继续称兄道弟。一阵闲话结束，俺道歉，呃，要是您没啥事过两天俺上您那边拜访您，头儿交代的调研材料我得赶紧了。有时也其实没啥屁事，就觉得白扯纯属浪费时间，不如下河挖河泥长点见识。

结果老兄吞吞吐吐地说，“老弟，手头还有没有发展形势比较好的企业？还有没有辖区内企业需求资金？”让我顿时景仰万分，银行同志的工作效率就是高呀，这么快就完成了放贷任务。前年咱买房办按揭还得等老长一段时间待上面的资金额度的安排和许可审查呢。再次道歉，能给您的都给您了。

顺口问起，某家企业的贷款什么时候批下来呀?这家企业等米下锅，产品填补世界空白，县太爷都过问了好几回了。这位老兄更不好意思，“按照俺们的条件审核，这家企业不符合贷款条件。”过后他解释说，实际放贷的也就我提供给他的名单里的两三家。其他的企业呢？他在审核人家的条件，企业也在货比三家呀，同时找上门的银行那么多，凭啥不挑挑拣拣？

事后一统计，可把咱郁闷惨了。我提供给几家银行的名单里，真正拿到贷款的企业一半都没有。

尽管俺没给那些想贷款没贷到的企业帮上忙，但尽力了自己也问心无愧。

可是，到了年底的时候，有银行的同志又找上门了，给俺一个不可能完成的任务，帮忙挖墙角，让企业存款、贷款从别的银行转到他们这边，赶忙一口回绝，靠，我算啥东东，人家企业会听我的？人家几十年的合作，已经建立了信赖关系。我去帮忙挖墙脚的结果就是让我去得罪企业。

这些银行中还有通过领导给我施加压力，让我帮忙的。问起他为什么给我施加那么大的压力？说，兄弟，也知道你为难。但我们也是逼得没办法，去年经济危机要求放松银根，上面有放贷的任务要求，然而同时要考核我们的经营业绩，放出去的贷款要是收不回来，我的位置也别想再坐了。这下理解了，经济危机之时谁的日子都不好过，中央要求保八，浙江要求走在前列，可去年的形势真的不好，于是我们经济管理线的大大小小被上面敲头敲死了。

钱这东西也真奇怪，想再给的人往往不是最需要的，需要的人却常常拿不到。有个老总发牢骚，去年形势不好准备猫冬不想贷，但银行的同志提起帮忙完成任务，就贷了一小笔赶紧还掉，不答应，万一以后银根紧缩时想贷人家不给安排额度怎么办？为什么人家求着他贷？现金流充裕，资产不少。还有一家准备开发汽车胎压报警装置，需要贷款，就贷不到，后来到了上海找到浦发，拿出公司的其他专利证书，再带信贷员生产现场走一趟，贷款顺利到手。

其实天底下的金融全是靠投资的效益和抵押担保（信用说到底也是担保的一种形式，用个人信用担保而已）。为何给人的感觉浙江贷款容易？无他，创业相对容易成功，放贷当然也相对容易，但民营银行借钱之前一般都会要担保，这个同大城市的先生们消费贷款没任何本质上的区别，无非消费贷款你慢慢还，创业他资金一回笼赶紧还。

至于地下金融，浙江跟外地没什么两样。高风险意味着高利率呗。只要你有抵押，在哪里都能借到高利贷。大家都听说浙江的“老鼠会”，这也是高利贷一种形式，却也意味者高风险。象浙江东阳吴英案的背后，不知道有多少普通家庭血本无归，倾家荡产。除了至亲，不是贪图高利没有担保或者抵押谁敢把自己毕生的积蓄借给他人？信用在民营经济中并不是一个非常可以信赖的东西。这样的案例我处理过好几起，一个非常稳定可靠的老客户，要求赊账，等总额累计到一定程度时突然消失。

最方便的地下金融，我们方言称之为“倒款”。只要能找到放款的人，说自己要借钱，不需任何手续就可以拿到一定的金额，这个数目从一万到几百万不等，利率也不太高，就是三天10％。到时还不出来，准备一根手臂，一根大腿，或者一条人命吧。即便如此，人家放款之前依旧要看家业或者资产，怎么说，他们也不愿意给警察抓住把柄。警察也担心出了恶性治安案件或者给自己“放纵黑恶势力”的帽子。然而，不管警察是否放纵，这样的见不得光的事情在各地都免不了。离题了，呵呵

辉汉如雨:世上没有无缘无故的爱。我看浙江融资篇下

且不说民营银行，四大银行的分支全国各地都有，为何在浙江可以按照市场规律行事，兼顾放贷数量和质量，在其他地方就只看领导意志？

为什么人家一说“假货”就说是浙江生产的？我到各地出差或者旅游，都买过假货，但那些假人参、假玉石，假名酒……都是浙江人做的？浙江好像不出产这些东西？我去的商店售货的都信誓旦旦说，这是正宗本地货，他是正宗本地人。可见卖假货是天底下普遍存在的事，怎么把帐都算到浙江人头上？象那些假货事件，我在骂黑心浙江老板的同时，也在问，那些地方的食品安全管理、质监、工商等部门到哪里去了？那边的老百姓的维权意识到底不需要提高？

林子大了什么鸟多有，任何一个地方的老板都有相当程度的吃喝嫖赌现像存在，任何一个地方民营企业的发展都有可能污染环境。普遍存在负面现像只往浙江头上扣帽子而不学习浙江的长处，除了可以继续鄙视浙江人外对自己没什么帮助。

浙江成功的原因有人说是吃苦耐劳，有人说是偷税漏税，也有人说是制造假货，……可是这同样的现像在全国其他地方少么？不要告诉我，外地人来浙江打工后才变得勤劳，浙江人中也有懒惰的；也不要告诉我，除了浙江，其他地方的民营企业不偷税漏税，从不制售假货……为什么唯独浙江的民营经济成了气候？

关于对一般人认为浙江人赞成读书无用论的看法

辉汉如雨:呵呵，造成你这种印象的原因是，双重选择概率的减小

为什么外商投资都集中在苏南？

有一段历史要回顾一下。改革开放之初，上海是中国工业的龙头，当总设计师提出浦东开发战略时，浙江的决策者担心上海会成为资源的黑洞，从浙江抽血，于是对上海严防死守。我上学时候都要途径上海，浙北公路一路坦途，到了离上海最后的几公里，境内宽敞马路顿时收窄，那几公里坑坑洼洼，连续好些年就不接通，当时气得全车的旅客都在骂。为了与上海竞争，浙江集全省之力开发宁波，于是洋山港最终提上了上海决策者的议事日程。不能不佩服苏南的同志灵光的头脑，积极与上海对接。慕浦东开发之名来到上海的台商、外商，不少在他们的酒店里被苏南负责招商的同志邀请去当地考察，当他们因各种原因没在上海立足时，苏南为他们敞开了大门。

在浙江民营经济起步的那段日子，是有不少的上海技术员利用节假日，或者退休工人，被浙江的民营企业延聘当顾问。但说起浙江成功起步的原因是“靠紧大工业，上海是第一码头，浙江人眼光好，体现在能盯牢大上海，而后又能盯牢全中国全世界。”未免太高估了当时浙江省领导人的眼光。浙江全面对接大上海应该在入世前后，当时的形势已经非常明显了，继续隔离上海就是断绝自己未来的发展希望。

辉汉如雨:说英雄，论英雄，谁是英雄？我看创新

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