主题：解读国资委新政策——央企实施经济增加值考核 -- 土拨鼠yuanap

行业涉及IT、通讯业，熟悉的领域是市场、销售、售前支持、售后服务这一部分，不大了解生产环节。

诚如忙总所言，外企经理人的职业道德、管理水平未必就比大国企高，也一样充斥了拍马屁和政治。但在内部机制上确实有效率、趋利的优点。

年末、年初，基本是订任务的阶段，主要工作是和上级对任务设定讨价还价。但这里面最核心的子项，其实是资源的争取，主要体现在预算，载体是各种活动计划。各部门：市场、行业、渠道都是如此，和国企应该区别不大。

但在年中执行时，就充分体现优秀和平庸管理层的区别。

外企特别强调沟通，会议、email漫天飞，平庸的基本是政治第一，参与、打太极、推卸是主题，优秀的大多是内部销售高手。从地域上分，位于一线的国内各部门分别向亚太、总部，功能区分上，行业、渠道销售部门分别向市场、售前、售后技术、总经理争取他们列支的年内资金预算、人员出差、客户访问、技术支持、高层拜访等等灵活配置的硬性资源、软性资源。从二线部门讲，他们对一线部门基于资源要求、主题、工作内容配合度、过往成就、预期产出、影响、个人关系等进行综合评估，拨放自己掌握的软、硬资源。如此形成良性循环：一线优秀出成绩、拿资源就多且容易，二线选择正确、自己业绩添彩、会更向优秀倾斜。这样一个年度循环，内部又套着季度小循环，并且随着人员变动，始终在动态调整。从内部看是无数小集团在各自进行利益最大化的努力，最后构成了大集团的正向利益。所以优秀管理人员的一个重要标志，就是丰沛的内部人脉关系。

额外再说一段：

这个还是有的，比如诺基亚的collin 赵，大约是这个名字，芬兰人？而且异常成功。

大约4、5年前吧，国产手机异军突起，可以说从0到半壁江山。collin赵构化、主持的诺基亚手机渠道的变革，从一二级市场、透过省代的粗略市场覆盖，直达3、4线城市的全覆盖、精细化、直接渠道管理，并且情报反馈、指挥灵活。手机市场占有率最高达到了37％。而另一位手机巨头摩托罗拉却就此沉沦了。

所以，在全市场环境下，消费品行业，外方管理人员还是很有作为的。保洁等也是例证。他们的系统化能力非常强劲。国内的企业，我理解主要还是靠单项超强能力作战的。而希望饲料、脑白金这样的民营企业，在渠道深度，低成本、稠密人员管理方面，也确有独到之处。