主题：我想代理一个小型外资公司的软件产品， -- 土豆丝
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第一：他们来谈的有几个部门或者代表来谈，需要您来准备一下
第二：厂家一般关心的有这么几个：
a资金实力（进货能力，帮他完成任务的能力）
b技术能力（就是有没有他产品的初级维护能力和方案能力）
c客户关系
d增长潜力（这点要好好描述，给他们画饼，反正双方都是开始时候画饼，就看谁画的更好）
e管理能力（或者说管理团队配合能力）
第三：注意相关有拍板权的哥们的个人需求
有关谈判什么的，关键还是看您这边客户能力，不必特别恭敬对待他们，因为你的姿态越高，信心越多，他们一般认为您这边比较有实力。
哈哈，非常感谢您原先的指点，欢迎讨论
通宝推：土豆丝,
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🙂请问是什么样的软件 儒门龙首 字0 2009-11-27 22:05:35
🙂是一款面向嵌入式的系统软件 土豆丝 字60 2009-11-27 22:19:24
🙂好的好的短信聊 儒门龙首 字0 2009-11-27 22:22:06
🙂有些想法汇报给您，请参考
🙂补充一：开始时候的准备 1 砺剑2100 字274 2009-11-27 19:31:44
🙂我很幸运，这一步算是创过去了。 土豆丝 字82 2009-11-27 19:36:41