主题：【原创】原来你什么都不敢要(1) -- 一条溺水的鱼

设定符号定义：M＝一定区域内市场的客户群；A＝M内已经饱和的产品；B想要进入到M的新产品

低价策略，首先要根据产品等级，进行考虑：

1）B的质量如果比A差非常多，低价其实不可取，因为可以争取到的只能是少量低端用户，不如加大品牌等其他的效应，争取在其他地方取胜。

2）B的质量比A差，但是差不了太多，低价，特别是超低价，会给人心理上的震撼，瞬间抓住客户

3）B的质量比A的要好，低价，就是为了快速进入市场，减少其他方面的投入。

作为一个好的市场策划人员，采用低价策略，只是整体策略的第一步，这一步，是作为敲门砖而已；根据敲门砖的可能出现的效果，需要事先设定第二步的多种路径选择，根据实际效果，快速的转入第二步策略，才是一个好的市场策划人员需要作的。

只是，考虑到策划人员的智商差异和经验多寡

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