主题：【原创】乱看时装零售之－我的小算盘(上） -- 忽而今夏

不过，要是看英文“Skimming Pricing”，意思应该是先从鲜牛奶中撇出最优质的cream。

我更愿意把整个产品的寿命周期，想像成一个奶油蛋糕。

一般来讲，一季服装的产品周期，大约在5－6个月。

大约在8月中下的时候，天气其实还热，处在夏天的尾巴尖上。这时候，服装品牌已经开始转季了。如果这一季的流行色是粉色紫色蓝色，那么，夏天的淡粉明紫天蓝，就会转为深粉暗紫海蓝，初秋的味道就出来了。

8－9月刚转季的时候，新品的定价当然是全价。这个时期的消费者，就是厂商眼中的奶油啦。

现在的消费者越来越聪明，都会等待打折季节的到来。实际上，在这个时期，新品销售的比率(sell-through)是非常低的。

不过，这也不意味着，像我这样爱冲动购物的，找不到逛街的理由。理由还是有几条啦：

第一，可以了解新一季产品的最新流行趋势。这个时期，是店内陈列最能体现产品概念的时期。有什么漂亮的颜色？今季服装有什么细节上的特色？或者特别流行较宽松/或紧身的裁剪？

厂商在这个时期，赚取的就是那些对时尚特别追逐，希望领先潮流一步的消费群。而他们对价格则不是那么敏感。或者说，他们愿意多付一些钱，换取在潮流上的领先地位。

第二，在这个时期下手购物也无不可。关键字是“价格/次数比”。

看到让自己喜欢的漂亮衣服，不买的话，心里也痒痒的。我的购买原则是：基本款，基本款，基本款！比如说，上班族女生永远不嫌多的简洁裁剪衬衫，好质地的开衫，铅笔裙，小西服。不要怕在这个时期当了商家的奶油。一件衣服是不是贵，要看你穿多少次。在开季，买来就穿的基本款，设定150刀，一季穿了50次，那么每次的成本是3刀/次。而在季末买的打折款，设定50刀，但是因为天气原因或者马上就过时了，穿了5次，那么每次的成本是10刀/次。

既然全价买来了，就使劲利用它的价值吧。我们可不能错过奶油的鲜美味道啊。

第三，这个时期货品尺码颜色是最全的。期期艾艾等待打折，最后没有尺码的惨剧，也是时有发生的。