主题：【讨论话题】09-4-5 零售咨询 -- 老马丁

不多，两道题。希望大家也拿国内的类似情况做比较。

1. 哈利罗森是加拿大商人哈利罗森创立的名牌男装连锁店，全加各大城市都有他的店面，在这个行当里算No. 1. 他的店卖的都是杰尼亚，阿玛尼等牌子的服饰。05-07年哈利罗森的销售突然起飞，每年递增20%。但是到了08年，销售却与07年持平。09年伊始老板罗森非常担心经济危机会让哈利罗森吃大苦头，他想了两个方案。一个是引进一些便宜牌子的衣服，比如说布洛克兄弟（Brooks Brothers），拉夫罗伦(Ralph Lauren)等(对这类档次牌子的介绍，看煮酒正熟的这个贴)。另外一个方案就是对店里的杰尼亚，阿玛尼等降价促销。他去咨询零售顾问，人家的建议是啥也不做，维持现状。罗森觉得很有道理。你认为呢？

2. 家庭一元店（Family Dollar）是美国知名廉价连锁店，6,600家店面遍及全美，财富五百强里排358位，而且是目前不多的还能赚钱的五百强之一。2004年公司请了麦肯锡的专家来增加销售。人家一来一算，发现家庭一元店绝大部分的消费者收入不高（收入高的谁到一元店买东西），但是呢，不管他们每个月惠顾几次，每次他们就只买10块钱左右的东西。麦肯锡的专家于是提出了一个建议。家庭一元店照做后，你会发现，每个店里都摆上大冰柜。请问专家提出了啥建议？

关于题目的一点看法

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