主题：【原创】胡言乱语说公司 - 0 楔子 -- 总公司

基本上, 顶新实施了3个大部分:

销售/分销: 它的销售政策超级复杂, 对销售渠道的促销是近几年SAP全球遇到的最复杂的. 我们参考了相关公司的案例(在全球范围内)也有从美国回来的顾问, 最后,问题解决了但不彻底, 用了客户自己写的报告.

采购/生产规划: 这是SAP的核心, 也是国内厂商最缺乏的一块. 也是ERP最出效益的部分. 存货周转率在实施以后有很大的提高.

财务: 顶新是一步一步实施的, 从财务会计到成本会计的固定费用, 产品成本, 最后是获利性分析.

实际上, 顶新是SAP在中国最大的客户, 有可能是中国最大的ERP项目. 有二十几个工厂已经上线, 而且还有新的在实施. 项目基本上是顶新自己的IT咨询部做的. SAP提供了技术上的支持.

国内的ERP厂商金碟和用友从财务软件起家, 转向ERP的过程中在生产规划上欠缺一些; 另一些厂商如浪潮以物料进销存软件起家, 在财务相对弱一些.

一个大问题是数据的集成性. 这一点其实很难做. SAP/PEOPLESOFT做的比较好, 连ORACLE都不行. 这是国产软件的困境; 但是另一方面, 企业管理软件的成功取决于对客户经营模式的支持. 只要中国的工业持续发展, 中国的软件公司一定会从中受益, 开发出好的工业企业管理软件. 从这一点看, 印度的企业管理软件没什么希望. 在这个市场, 技术并不关键; SAP自己的文本编辑器连自动换行都做不到, 用户恨得要死; 但并不影响SAP带给企业的利益和高层对SAP的欣赏.