主题：为什么外贸出口能挣钱，内销就不能挣钱呢？ -- 侠客梦

以服装行业为例，模糊的记得公司采购部的同事，提过有些做外单的工厂，依据国家政策，是不能做内单的。这个我回头考证下回复你。

前几年一些大的外销工厂是有点“不屑”做内销的小订单的。现在，形势转差了，这些外销的工厂即使主观上愿意，马上转内销也是需要时间的。

以前做外单，工厂只要做好生产这部分的工作就好了。大的外国服装公司，新款设计都是总部几十个人的团队来完成的。工厂很多时候是拿着国外公司样衣，样鞋，照样子开机器做就可以了。

完成生产任务以后，货品在全球的物流，广告，公关，品牌推广，零售店铺的设计，零售管理，这些环节，根本不需要工厂来操心。

也就是说，标价60美元的衬衫，工厂的出厂价可能的确是4-6美元。其他那些增值环节的产生的利润，不是它的核心竞争力，它短期内也无法赚到。

现在工厂转回头做国内市场，他们是没有能力在短期内开发设计出新产品的。工厂即使拿着以前外单的样板，做出一些山寨产品，也无法马上建立批发/零售渠道。自销的能力与外销的订单不是一个数量级的。

你也许会问，可以去争取国内的服装品牌的订单啊？

话是不错，但是国内现有的大牌子，早有固定的供应商了。前几年你不给内销的单子好脸色，现在再争取客户，了解客户的技术要求，建立双方的信任关系，也是要时间的。

国内需求萎靡，大家常说产能过剩，那么多工厂抢单子，抢来的单子还不能像外单一样量巨大，付款巨及时，现在人工成本又增加了，所以大家的日子真的都不好过啊。