主题：【原创】回老树接新枝之高级钟表篇 -- 高子山

【7】成本和定价

前文我喊出“给正常人装假肢”的口号，有朋友立刻把革命进行到底，提出“给正常人全身都装上假肢”。

你别说，还真有这种装置。

Courtesy http://www.popsci.com/files/imagecache/article_image_large/files/articles/exo_main_485.jpg

这种装置学名叫Exoskeleton。穿上这种装置，举手投足，毫不费力。不管要举多重的行李，四肢需要做的，仅仅是给一个信号，而肌肉并不需要费力。

就像去扳汽车方向盘，其实驾驶员手臂的动作，不过是发个控制信号，真正控制轴承和轮胎的，是汽车内部的马达。但是十几年前的汽车不是这样，那时候扳方向盘，手臂上没点力气可扳不动。

研究Exoskeleton的学者专家很多，但是迟迟没有商用。为什么？仔细看看照片中左下角，exoskeleton脚后跟外面拖的长线，以及背包上面挂着的长线。这两根长线是什么？电源线。

技术上来讲，exoskeleton最大的挑战在于电源。Exoskeleton包含很多动力部件，驱动它们，会耗用很多电能。用化学电池，增加ecoskeleton的体积。用太阳能电池，它的转换效率又太差。科幻电影钢铁侠（Iron Man）设想的方子，是造一个随身携带的微型核电厂。

假如未来解决了电源的问题，exoskeleton能做什么呢？装备美国特种兵，或者租借给日本新郎。

Courtesy http://www.xensory.com/blogs/robotsnext/hal5.jpg

不是说exoskeleton找不到其它用途，而是成本降不下来。

但是有人或许会反问，碳素纤维智能鞋的价格也比普通鞋子要贵很多，怎么办？

1. 即便贵一点，但是碳纤智能鞋的价格，还是可以承受的。

很多网球拍就是用碳素纤维造的，贵是稍许贵了点，但是还是有很多人买。

2. 改变顾客的心理价位。

如果把碳纤智能鞋和普通鞋子放在同一个货架上，顾客们肯定觉得很贵。因为顾客的心理价位是参照普通鞋子定的。

所以解决的办法是把碳纤智能鞋归于不同的商品类别，放在别的货架上。譬如“仿生用具”，“智能穿戴”等等，大家琢磨吧，越怪僻越科幻的名称，效果越好。

3. 仿效美国人卖手机的方式。

譬如iPhone手机价钱，虽然号称只有199美元，但是要绑定两年服务费，这样结算下来，实际上要将近500美元。

Courtesy http://img2.21tx.com/2008/06/11/15948.jpg

总之，尽量降低成本，如果实在将不下来，那就换着花样，把钱从顾客口袋里掏出来。

听起来很邪恶，打住。

• 【原创】老树接新枝，让传统产业产生新的价值