主题:【原创】N种武器之 耍赖的故事 -- 老马丁
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家园 【原创】N种武器之 耍赖的故事

俺老娘的老家把说话不兑现的人叫赖子。需要兑现的话主要包括两种:1.说话人提出给与的远期好处(许诺); 2.说话人提出带来的远期坏处(威胁)。许诺但不履行就是空欢喜,威胁落不到实处那是屁话。赖子主要指许诺不兑现。武汉人把轻信别人的许诺最后吃了亏的行为叫“信了你的邪”。前几年还有一首武汉话的rap(在这里。如何一开始区别不算数的话和算数的话那是个大题目。今天只介绍一个说话不兑现的美国人。

这个美国人是个大老板,人称兰大人。兰大人和通常意义上的商业赖子不同,他不是混华尔街的,他的钱主要用来投资搞实业,比如说,70年代他曾经进入糖业,然后在白糖的价格达到历史最高时全身而退。他也在天然气价格管制时进入,然后在价格放开时赚个钵满盂满退出。

咱先说个兰大人的小插曲,间接暗示一下他非凡的商业眼光。80年代兰大人在寻寻觅觅中发现一个机会,本来是买个石油公司,结果顺带买了个公司是造核反应堆的,名字叫通用原子核公司,简称鸡诶。这鸡诶公司的生父是通用动弟公司,简称鸡弟。鸡弟公司来头不小,现在是全球第五大军火公司,F-2×8就是它生产的。看来在美国名字前面挂个鸡(G)的公司都不可小觑,比如说鸡爱姆-通用汽车和鸡姨-通用电气。

兰大人买下鸡诶后,驾临鸡诶在圣地亚哥的总部视察。工程师们列队报数后,他一看,好家伙,全是名校毕业的。那感情好,我们换换口味搞搞发明创造。造什么呢?就造军火,这东西消耗猛来钱快。几下子,产品开发出来了,等战争。战争爆发了,市场打开了;战争扩大了,市场跟着扩大了。如今鸡诶公司卖给美军的拳头产品最供不应求,就是这么个东西。

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【捕食者无人驾驶战斗机,带两枚海尔法,不知干掉了中亚多少疑似本拉登的倒霉蛋】

到2007年,鸡诶已经卖了139架捕食者给美国空军,但是53架已经战没。虽然捕食者无法和有人驾驶战斗机较量,连以前的伊拉克空军都击落过它,但是贯彻了零伤亡原则,深得美军青睐:伤亡数字很重要,飞机损失了可以再买。从市场角度而言,一个好产品就是别人非常想要,还得经常回头买的那种,把尼龙袜做的结实得能穿10年,那是要破产的。从市场之外看,00年到05年,鸡诶公司是美国国会议员和家人出国旅游的最大赞助商。钱不多,66万美元,86趟旅行。鸡诶公司的理由是,美国国会议员和家人出国旅游是为了推销捕食者,咱公司也得表示一下是不是?美国这点不错,国外玩就玩了,但是事前有理,事后公开,双方都有据,出国考察费用清单也不用丢大街上等人捡。

回到正题。买了鸡诶公司做研发,不妨碍兰大人低买高卖的实业投资继续发扬广大。兰大人早已经走出国门,走向了世界。80年代时他来到袋鼠国,相中了一大块荒地,荒地的下面据说有铀矿。但是当时的袋鼠国政府禁止在那里开采铀矿。兰大人预测为了开源弄钱袋鼠国政府迟早要开禁这事儿,于是他等。等了10年,袋鼠国政府终于开禁了。

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【袋鼠国某铀矿照片】

2001年,期待多年的铀矿终于投产了。当年的现货价格是8块一磅,当然这个价格是铀矿石的价格。兰大人当即和很多公司签下了长期供货合同,价格呢?比8块稍低,因为是批发嘛。但是兰先生这次在价格上走了眼,到 2004年,价格翻了一翻。兰先生很不爽,因为他给长期合同锁定了。看到兰大人为铀矿合同愁眉不展茶饭不香,乖巧的兰大人的手下提出了各种应对方案。从温柔服帖的要求重签合同到简单粗暴的耍赖不交货,到丢车保帅的铀矿破产应有尽有。兰大人决定走中庸之道,先来温柔的,温柔的不好使再粗暴。

假设某WB公司和兰大人的铀矿公司签了10年合同。假想以下虚构的对话:

兰:最近袋鼠国年成不好,又刮风又下雨的,铀矿产量不到原来的八成,成本倒提高了不少 ,8块钱一磅肯定做不下去。

WB:那可不成呀,得按合同办呀。

兰:要么咱重新谈个新价钱,我继续给你供货,要么咱一拍两散,引刀一快,我自宫了我!

WB: .

耍赖成功,大部分客户都同意重新谈判,于是谈了一个新价钱。可是好景不长,到2006年初,铀矿石价格是五年前的5倍,40块一磅。兰大人又不乐意了,老伎俩再拿出来翻翻新,要求重新谈合同。

兰大人耍起赖六亲不认,或者说,内外一视同仁。康威丁公司是兰大人的嫡系鸡诶公司的合资公司,也签了长期合同,兰大人一样翻脸。康威丁公司是可忍孰不可忍,决定采取法律手段来保护自己的合法权益

拿起法律武器的还有大块头,比如说一颗赛龙集团。这是盘踞在风城的电霸,圣诞节前收盘市值350亿美元(相当于17个鸡爱姆通用汽车)。一颗赛龙集团坐拥11个核电厂,19座核反应堆。哪天操作人员不开心了,能在伊利诺和宾州搞出两位数的切尔诺贝利。

兰大人说No, 一颗赛龙转头就把铀矿公司告了。兰大人不在乎:打就打,让法官判。官司打输了,最坏的情况是法官让铀矿公司按合同金额赔付。假设合同规定按20块一磅供货给一颗赛龙5磅,兰大人最多最多赔付100美元。可是从兰大人要求重新谈判到现在,铀矿价格又涨了,07年的价格是140美元一磅。 最后双方庭外和解,铀矿公司赔给一颗赛龙集团四千万美金,而外界人士估计,铀矿公司把本应卖给一颗赛龙集团的铀矿至少在现货市场上卖出了2个亿。

耍赖,短期内看上去是一种有效的赚钱武器。不过目前铀矿的价格已经跌到06年的价格,等到跌破了合同价,不知道兰大人的买主们会不会用其人之道还施彼身?

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【铀矿十年价格走势】

结束本贴前,引用兰大人的话:吃亏不是俺的哲学,该耍赖时就要耍赖。

老马丁祝各位新年愉快,万事如意!

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