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主题:【原创】与制药厂一经理扯谈记录 -- 马前卒

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家园 【原创】与制药厂一经理扯谈记录

昨天到西部某中型药厂找老板,老板不在,和某负责生产多年的经理聊天,内容简写如下。屁股决定脑袋,他说的话,不是绝对真理,聊作参考罢了。

问:

制药厂利润多大?都说医药行业黑,你们赚钱容易吗?

答:

过去几年难做,今年稍好,利润20%以内。监管太狠了。医药行业黑是黑,但我们可黑不到几个钱,你们市面上买30块钱的药,我们出厂价6块不到,成本都摊进去也快5块钱了。

问:

为什么6块钱的药,我们要30块钱买?

答:问医药公司去,不关我们事。企业没权利直接卖药,只能去医药公司投标。这标投的,不到赔本边缘不能够中,你看多少小药厂中标了不供货?成本稍微一变就是赔本生意了。至于后面还有多少人发财,和我们无半点关系。

问:

医药代表发大财了吧?

答:

一盒药九九八十一张皮,医药代表剥一张,不厚不薄,整个行业或者整个社会都tmd出问题,不在他们少数几个人。

问:

都谁剥皮了?

答:

各级医药商、政府、医药代表、到诊室混脸熟的底层推销员、医生、药剂科或药房的、化验的、收费的、看门的、管库的………….对了,你知道为什么我们如今80支药装一箱吗?原来40支一箱,后来连搬运工看到黑幕多,都有封口费,从卡车上往医院库房搬一箱药,潜规则是搬运费10块,箱子自然越来越大了。

问:

药品质量如何?

答:

反正30块的药我们只拿5块钱做。不少药厂的六味地黄丸起码缺2味,不检测的配料肯定不放。

问:

中成药如何?

答:

不妙。药材不是随便靠大棚种就有效的,许多药材和产地、气候密切相关,如今的药材,真假不说,就算真的也没什么效果。何况检测困难,不少药厂干脆就少放药材,实在不行,悄悄加点西药

问:

药品靠什么卖那么高价?

答:

基本靠忽悠,当年利君沙为什么那么贵?不实名啊。一实名,改成利君沙红霉素啊。什么都没变,价格自觉降低50%。你说没改名前糟蹋老百姓多少钱?

问:

名称如此重要?

答:

太重要了,都一样就难做了。许多一样的药都有上百名字,医药代表也难做,。于是医药代表还要有助手,每天一刻不停的跑医院。医药代表要请这些医生玩到深入浅出,助手则只需要蜻蜓点水。让医生看你一面,目的是让医生想起你这个药名来,否则大家回扣比例都不低,可能就第一时间用想得起来的药名了。

问:

你自己觉得药的品牌重要吗?

答:

都差不多,300块的感冒药,疗效和过去5毛钱的感冒冲剂一样,因为治病原理都一样。降压药也是,几分钱一片的也可以。唯一的问题是,太便宜的药没空间分给各层,只能退市。

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