主题：今天遇到一个推销高手～ -- letitbe

当时正在等人，一老美哥们凑过来，开口先说喜欢我的发型I like your hair style（看来我这个发型确实很特别@@具体心理战分析请见卡内基的《人性的弱点》how to win friends and influence ppl），我愣了一下，还没搞清楚状况，条件反射式的就开始高兴。然后又问我从哪里来，我说中国，他又闲扯了两句，然后就拿出书来（可能一直在手上拿着，我只是没反应过来罢了）。应该是印度佛经类的书籍。先递给我一本（！），然后边翻自己手上的那本边介绍。我其实基本没听懂，不过当时已经大概明白他的意思了，同时也注意到书卖相不错，厚厚一本，硬壳包装，有彩色插图。blabla说了满久，然后当然就要钱--他的说法是找我捐款donation，不过我可以把书留下（其实就是让我出钱买了东西还能享受donation的高尚感呵呵）。我犹豫了一下，问多少钱，他说大多数人捐5～10刀，我当时就觉得好便宜-_-（美国书通常都贵的要命）就伸手给了他10刀。

后来想想，估计他基本上净赚10刀--那种书十之八九是有关宗教组织白送的，只是为了扩大影响才找人分发。对我来说，估计这辈子也不会去看，其实是净损失10刀。可当时的感觉是，首先他夸了我，我本来就不善于说不，这样更不想拒绝他了。其次他先把书给了我，他做介绍的时间想走人都比较麻烦。另外，这让我有拥有这个东西的错觉，然后再问我要不要——人要拒绝递给自己的东西，总比还回去自己已经拿到手的东西容易的多。最后那本书虽然对绝大部分人都没有任何用处，但包装却显得很不错，给人的感觉是花5～10刀买一本也没什么不好。

上纲上线总结一下其中marketing的原则，一是尽量减少客户的麻烦，或者说让客户尽可能容易的“拥有”我们的产品。比如现在很多社交networking的网站，用各种招数把人拉过去，第一步总是要人注册，这可能就导致相当数量的潜在用户损失--类似于拒绝递过来的东西。也许可以考虑先让人用guest账户进去玩一圈，到处点一点，发现很多ms有趣的功能必须要自己的信息，自然就去注册了。类似的应用其实很多，比如有免费租给你维修工具用（名义上是让你给用户意见evaluate）的项目，各种杂志的大幅度折扣促销结合自动更新订阅就不用说了。

二是创造需求。比如大赦国际amnesty international会发一种垃圾邮件，里面是印有收信人姓名地址的不干胶信封贴条，当然还有印上他们组织标志。这个东西没有的时候自己写在信封上也就完了，有了的话可能就会觉得很方便，然后贴在信封上对自己来说，是告诉大家自己是慈善家，对amenesty来说是免费广告。最后，一旦用了，估计没几个人好意思一分钱都不捐。