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主题:【原创】三鹿事件,后面有黄雀 -- 老马丁

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家园 关于黄雀一文中一些问题的澄清

看了大家对黄雀一文的回复,回复的有好几位对奶制品市场的了解非常深入。这是我所期望的,不说抛砖引玉,至少是小帖钓大鱼。下面我对一些问题说明一下。

1.我没说三鹿事件是外资的阴谋,我也没说三鹿事件不是外资的阴谋,我只是说,三鹿事件后,笑得最后的是进口奶粉和外国品牌奶粉及相关奶制品。这已经被证实了。

2.渠道对快消品非常重要,重要性大过品牌。渠道的重要不仅体现在一个个店面,货架和货流中心,更体现在一队队了解产品,了解市场,了解消费心理的销售人员。渠道的目标是在有限的货架上实现产品大类的利润最大化(所有的奶粉销售),而不是具体品牌(比如三鹿奶粉)的利润最大化,所以渠道对于新品牌有本能的抗拒心理。对外来户来说,控制住渠道的重要性可知。

3.在今天的中国,不是说国产品牌没有价值,而是犯三鹿这种作风错误的国产品牌没有价值。

4.今天的中国,产能不是问题:有需就有量。外方控股后还是用三鹿这帮奶农,工人,设备,厂房,但是换经理,换品牌,换广告,下面这个公式

合格的原有国产产品的成本和质量+现有渠道+外国品牌+新消费理念=高价+高销量

这难道不是任何一家实业外资入股的最终期望的吗?

5.“穷人”的奶粉怎么办?

可能性之零:短期:穷人调整消费观念,改变家庭开支,减少其他生活开支,保证对外资奶粉的消费。长期:不要孩子或者少要孩子(这是华夏民族的噩梦,如果这个可能性有1%是真的,我真想kao某些人的niang

可能性之一:外资也不放过:启用新的或者收购现有的国产品牌打农村市场。

可能性之二:国产品牌龟缩到那里苟延残喘。

可能性之三:渠道出手,用渠道品牌的信用代替厂家信用:沃尔玛牛奶传递的质量信息比三鹿之流高多了。

最后指出一点,三鹿事件真相如何,我们都不清楚,也许永远都弄不清楚。黄雀一文没有分析内幕,也没有猜测动机,只是根据营销理论指出后三鹿事件 事态和市场最有可能的发展方向。这就是黄雀一文的目的:以三鹿为鉴,当每一个有责任在身的人清楚自己行为的后果,也许他就能真正的负起责任来。


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