主题：【原创】三鹿事件，后面有黄雀 -- 老马丁

看了大家对黄雀一文的回复，回复的有好几位对奶制品市场的了解非常深入。这是我所期望的，不说抛砖引玉，至少是小帖钓大鱼。下面我对一些问题说明一下。

1.我没说三鹿事件是外资的阴谋，我也没说三鹿事件不是外资的阴谋，我只是说，三鹿事件后，笑得最后的是进口奶粉和外国品牌奶粉及相关奶制品。这已经被证实了。

2.渠道对快消品非常重要，重要性大过品牌。渠道的重要不仅体现在一个个店面，货架和货流中心，更体现在一队队了解产品，了解市场，了解消费心理的销售人员。渠道的目标是在有限的货架上实现产品大类的利润最大化（所有的奶粉销售），而不是具体品牌（比如三鹿奶粉）的利润最大化，所以渠道对于新品牌有本能的抗拒心理。对外来户来说，控制住渠道的重要性可知。

3.在今天的中国，不是说国产品牌没有价值，而是犯三鹿这种作风错误的国产品牌没有价值。

4.今天的中国，产能不是问题：有需就有量。外方控股后还是用三鹿这帮奶农，工人，设备，厂房，但是换经理，换品牌，换广告，下面这个公式

这难道不是任何一家实业外资入股的最终期望的吗？

5.“穷人”的奶粉怎么办？

可能性之零：短期：穷人调整消费观念，改变家庭开支，减少其他生活开支，保证对外资奶粉的消费。长期：不要孩子或者少要孩子（这是华夏民族的噩梦，如果这个可能性有1%是真的，我真想kao某些人的niang）

可能性之一：外资也不放过：启用新的或者收购现有的国产品牌打农村市场。

可能性之二：国产品牌龟缩到那里苟延残喘。

可能性之三：渠道出手，用渠道品牌的信用代替厂家信用：沃尔玛牛奶传递的质量信息比三鹿之流高多了。

最后指出一点，三鹿事件真相如何，我们都不清楚，也许永远都弄不清楚。黄雀一文没有分析内幕，也没有猜测动机，只是根据营销理论指出后三鹿事件 事态和市场最有可能的发展方向。这就是黄雀一文的目的：以三鹿为鉴，当每一个有责任在身的人清楚自己行为的后果，也许他就能真正的负起责任来。

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