主题：【讨论】是不是该回国了？ -- 东方射日

软件价值被低估，怎么做都是难挣钱的。 客户经常会以盗版光碟5块钱这样的标准来评估软件的价值，你又如何挣钱？

今天以前一个客户跟我投诉公司越来越不像话了，怎么怎么云云。 我说这个项目根本不挣钱，现在维护期也过了，公司也不可能有什么投入，大家只能互相体谅了。客户那边说我们可是每年出10w的维护费呀。 可是这10w一个人都养不活，据我所知公司为了他们这个项目的维护现在还专门养了3个人，这一年成本就近50w，怎么跟他解释去？这个项目是以前公司唯一一个大项目开发阶段没亏本的。总价在700w左右，但是监理方面承认说正常这样规模的项目要到1200-1500w来才不会赔本。原来指望维护阶段每年能收割1，200w，客户不肯出钱，又不能得罪客户，亏本也只好继续耗着。这个项目接受以后，客户那边还有人指责信息中心，说东软只报200w为什么不给他们做？

这类型项目一般软硬件比例是1:5以上客户愿意化很多钱买一些用不上的机器，也不愿意给软件出钱，就这么回事。而且竞争非常激烈，比如中软投某省的地税项目，报价软件1500w， 神码跑过说我们150w可以做，你看这游戏怎么玩？ 这2家公司可都是top10里的。这几年从业人员素质是越来越低，单位成本也越来越低，管理成本到是越来月高的。

当然这种情况跟行业有关，垄断行业就好的多，比如金融，电力，移动什么的。利润比较高，员工待遇有保障，跳槽什么的也比较有市场。

一般开发团队只要是我管理的，我是严禁加班的。但是落实到我身上没办法，太多的事要做，不加班根本做不完。技术主管这个位置实在很变态， 不是一把手，没什么绝对话语权，而任何管理上的问题，各级经理都首先往技术上推，而我们那家公司又是国企背景，所有经理都是老资格，都比我大，很多都是公司股东，这也算是我入错行的一个个列吧，其他公司的技术主管地位还是要高一些的。不过我知道一个小公司的技术主管收入就不如他手下，原因是他年纪大了，不会跳槽，他手下比较年轻，跳槽的概率高，所以老板就故意压他人工。

没拿到钱之前要是给了源代码，你就什么都别指望了。我还碰到客户一边让你做东西，一边找人破解你的代码的事。而且这个客户还是广州比较知名的一个it公司，老板已经几千万身家。

其实是否回来要取决你个人的性格、知识结构和资源情况。我大部分以前同事也都活得挺好的，我的问题跟我个人性格和在这家公司待了太久有关。