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主题:【原创】如何普及低成本笔记本电脑:前言 -- 88BaBa

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家园 【原创】附录一:固定成本/可变成本,兼回bigmac兄

商品生产过程中的成本通常可以分为两类:固定部分与可变部分。简单说来,固定成本不随生产销售量变化,是开公司时一次性砸下的死钱;对应的可变成本是每多生产一件产品多花的钱,是在生产过程中继续放的血。

以乔布斯的苹果公司为例:小乔(老乔)想卖iPod赚钱,要投入多少成本呢?

1. 先把第一台能用的iPod造出来,花掉研究开发费$$$

2. 把设计交给代工厂生产,订好每台价格 XX $

3. 然后开始满世界吹iPod如何如何好,如何如何酷,最起码要让全世界人知道有iPod这么个玩意儿,花掉广告费$$$$

4. 产品上架到苹果连锁店,苹果网店,苹果的合作零售商(BestBuys/Target...) --- 给上架费 $$$$;如果还要负责售后服务,每家加给售后服务费$$$

第1,3两部分的花销和老乔能卖出去多少iPod没关系 --- 一台iPod的研发费是五千万,一百台的也是五千万;老乔计划在美国卖六千万iPod,NBC收广告费两亿,不会因为老乔只卖出去两千万台就减价到一亿。这两样是典型的固定成本。

第2部分的成本控制是由代工厂来做的,实际分为两部分:专用的设备投入(模具,生产线等等)和元件费(Bill of Material)。前者仍然是典型的固定成本,后者才是与数量线性相关的可变成本。苹果订货的批量越大,平均到每台iPod上的固定成本就越少,价格就越优惠,这正是BigMac兄所说的:

对于半导体相关的产品,单件成本同批量关系密切。

第4部分的成本是由销售网点控制。和第2部分相似,只是固定成本变成了商铺和人员的维持费,而可变成本应该是对超额销售的激励。与生产成本不同的是,固定成本(尤其是租金)在零售业几乎总是大头 --- 计算零售业业绩的一个常用指标就是“单位面积销售额”。

低成本笔记本的低成本,指的是低的可变成本。BigMac兄提到

销售和服务同样是有成本的。

指的是固定成本,而固定成本总是可以由大批量生产来分摊的。我在篇三中提到:

单独新建一个全新的销售服务网花费巨大,非成熟的大企业不能为之。举个例子,Dell在美国威风八面,但在中国市场上却远远落后联想,而这还是在Dell大肆向销售砸钱好几年以后。换作一个小Start Up,恐怕在赚到第一桶金前已经破产N次了。

正是指出低成本笔记本不能进入“小批量-》高成本-》低销量 -》更小批量”的恶性循环。低成本不等同于小生意。恰恰相反,由于巨大的潜在市场[1]和较低的技术门槛,进入低成本电脑行业必须做好大批量生产和销售的准备,必须准备大量的初始投入。”手机+笔记本“的设想可能会降低对初始销售渠道的投入,但并不能代替其他必须的前期投入(广告,售后服务,软件支持)。

[1] 2007年,中国共有超过2000万大学生,同时每年增加150~200万人。根据教育纲要,所有的大学生都应该掌握计算机技能。如果笔记本的成本可以降低到目前手机的价格范围(< 2000元),则低成本笔记本的潜在市场应该与手机的市场相当,大约在每年400~500万台,等于2007年中国笔记本电脑的总销量。

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