主题：【原创】民企吞下国企-----聊聊我们的产业升级 -- 脑袋

南通风机

南通一个小城, 却有一个比较出名的国有风机厂。老一辈搞暖通设计的人，可能都会有一本南通风机厂的样本。南通的风机行业的发展颇象河友H2000分的第一类：国企脱离型。

80年代后期，那个风机厂的各层领导干部都在外面搞了点自己的小厂，用原厂的设备，技术人员，营销渠道干私活。本厂的效益肯定是每况愈下，不用怀疑。这个厂不行了，但他的技术装备，技术人才还在南通的土地上，这些私营小厂就很有资源继续发展。中国的改革开放非洲很难学，估计就是他们没有这些恐龙尸体给他们新成长的企业提供初期的营养。我的想法是给恐龙分尸最好由我们的民企来，不用外资代劳，恐龙其实是我们国家前几十年积累的精华。

话说原老厂的销售科长，有儿子几个，父子几人都分别开了自己的风机作坊。最初都是老爸拿到订单，儿子就雇一两个人去搞点材料，拿着大锤开始敲风机叶轮。这种手工做出来的东西，当时也卖得掉，可以理解当时的国人为什么那么崇拜外国产品了。不是每个人都 有经营天赋，当时那些领导干部们出来搞的一批小厂，经过几年的淘汰，只存活了几个，大部分人的都倒闭了，老厂效益又不好，回不去，自己害了自己。销售科长自己的小厂，除了一个儿子，其他儿子的小厂都垮了，他们只好被唯一存活的那个儿子收编了。这个儿子，现在被称为乔总，从小患小儿麻痹症，下肢不便，整天坐在轮椅上，但谁想到，他有经营天赋。他的厂从2-3个人的手工作坊，用了10年就发展到产值过亿。

10年，产值从0到亿，是我在设计院看到、听到的好几个我们工业领域民企的共同路径。给人感觉，民企不是几年倒掉，就是爆炸性发展。我问过我的室主任这个现象的原因？他的回答是：倒掉的企业是因为老板自己人本身，性格、智力不适合作老板，做不了经营和管理，以为占点关系，占点技术，占点市场就可以搞企业。活下来的，为什么发展起来那么快，是因为他们的竞争对手是国企，对手根本不堪一击，相当于在没有对手的市场中发展。

他们厂连年扩建，在南通招不到人，甚至派人到重庆通用厂（这也是一家大型国企通风机厂）去猎头。重庆通用快发不出工资了，好多工程师被招了过去。这个乔总自己以及他的家人没有去过巴黎一次，但他手下的工程师，就是最年轻的都去过几次。每一次巴黎工业博览会，他的工程师就轮流出动，去收集资料，拍照，看别人的通风机有什么新点子出现。对于传统行业，东西变去变来就那么几招。你告诉一个内行，你的风机有什么新功能，有什么优点，他闭着眼睛就能猜出50%你捣了什么鬼；如果再被他看了资料，甚至对实物拍了照，90%就能搞一个类似的。说不定他在仿制时，灵机一动，搞点小技改，弄出的东西还好些。每年去的工程师有两大任务：去看今年有什么新东西，展示去年抄的旧东西（当然有点小改动）。乔总的生意好得不得了。弄到后来，乔总都发现没什么可抄的了。因为技术毕竟更新不会比抄得更快。而且博览会中，老外一看中国人就不愿意发资料，也不让你拍照。

乔总觉得要自己搞新风机，寻找他的厂子的新的增长点，总抄也不是个事呀。乔总的经营思想中好像没有停下来维持已经抓住的业务的想法。不过不如此，他的厂也不会那么爆炸性成长；不如此，工厂不上规模，就没有什么效率，迟早会被上了规模的大鳄吃掉。中国市场的水很深，能养大动物。于是乔总开始物色能领导他的工程师搞研发的总工程师。

一次行业会议中，乔总看中了一个人，西安交大的研究生，在成都的一个国企中干了10几年的杨总。（民企中“总”很多。）杨总已经是那家厂的科研处长了。乔总回南通后，茶不思，饭不想（我乱写的），一心想把杨总招安。最后他决定，为了表现诚意，他让司机开着他的奔驰载着他从南通开到成都，自己亲自登门邀请。他这个千里顾茅庐的夸张炒作，把那个杨总感动得一塌糊涂。很多年后，杨总还不时在酒桌上给我们提起，言谈中有一种士为知己者死的味道：“他身体那么不方便，却坐那么远的车来请我，我还有什么说的”。不过，室主任给我讲了另一个原因。虽然杨总是非常感动，但从成都那么舒服的城市迁到南通，光感动还是不够的。（此处删去数百字。我本想把人物的活力写得真实有趣点，但没想到网络力量太强大，熟悉情况的河友能猜出具体人来，这对当事人的名誉有影响，所以我删除了这段文字，抱歉）民企中充满着这种让正人君子不耻的霍尔蒙过量分泌的精彩人士，乔总不仅能把他们通通收归帐下，还管理的服服帖帖，一个残疾人能做到这点，成为亿万富翁确实让人没有话说。

乔总的销售经理长得风流倜傥，对任何人都能让你感到如沐春风，被称为外交专家。在酒桌闲谈中，你能感到他确实人情练达，见多识广。每次当他一说起他们乔总时，有一种肃然起敬的态度，让人印象深刻。弄得我也对传奇的乔总非常好奇，从他那儿掏了不少乔总八卦。由于大多是些乔总家务事，我就不在这儿传播，总之这些事都是最终能归结为乔总品德高尚，人格力量强大。有时我都怀疑是乔总耍了什么手腕，故意让他的下属了解这些八卦，然后培养他的正面形象，让人尊敬他。 销售经理的成名一战在b钢。b钢的供货商能排起长龙，挤进这条长龙非常不容易，但一挤进去，生意就很稳定。他们厂在b钢没有任何关系。这个经理，在b钢外买了一套房子，装修好，买了一套中路麻将桌，作为办事处。从外围慢慢渗透，麻将一路打到最终拍板的人时，花了快半年时间。这种艰韧不拔的斗志，惊天地，泣鬼神，最终奠定了他在厂里销售领域的最高地位。这个人一表人材，能力出众，乔总老父想把小女嫁他，把他变成真正的嫡系。但这个事才露一点风声，销售经理在3个月内迅速找了个女人结婚，免得拒绝时双方尴尬，没法共事了。主任刚讲这个故事时，我们都以为乔总的妹妹不知有多丑。但主任说江苏女人能有多丑？他看过，其实可以称得上清秀。销售经理是个心高气傲的人，不想让人觉得自己是吃软饭，靠女人发达的人。然后蔑了我们一眼，你们这些人哪，没志气，差远了。颇有部下不如人的落寞。真不知乔总怎么发现这些人，怎么降服这些人，他可是腿脚不便，而这些人个个都是响当当的呀。

我其实没真见过乔总，他腿脚不便，总呆在南通，不来朝拜我们这些上帝 。但通过和他手下的这些接触，能感到他们对他的敬意，也连带对我们有些影响。所以当科里同事谁去江苏出差，总想绕到南通转转，名义是走访厂家，其实想看看这个人到底是怎么有魅力法。

• 【原创】民企吞下国企-----聊聊我们的产业升级