主题：【原创】闲聊印度电信之大跃进 -- 中关村88楼

2001年是印度电信发展史上非常重要的一年。这一年印度政府把以前垄断全国电话

服务的电信部给私有化了。

之前的印度电信市场由联邦电信部把持，装部电话要填好几份表格，并讲明原因。

安装时间要看官员们的日程表，交费要亲自去政府。总而言之，那时相当的麻烦。

私有化后电信部摇身一变成了公司，改了名字叫BSNL。 BSNL在固网这块虽然仍是老

大，但在飞速增长的移动领域，却被私企占了上风。当时印度手机话务业正快速成

长，最受人民群众欢迎的是一家叫巴提(BHARTI)的公司。巴提由苏尼尔 巴提 米塔

尔在92年创立，当年公司的年收入只有五百万美元。熟悉印度经济史的知道，92年

是印度正式“改革开放”的一年。这一年印度政府对私企颁发了几个移动网的执照，

苏尼尔 巴提 力排众议，以当时看来是天价的价格拿下了一张执照。 十年一瞬间。

2001年的巴提已非吴下阿蒙，在经营管理上它当时已和新加坡电信及伏得风结盟，

在新德里等大城市有压倒性的市场份额。在设备上，巴提用的是一水的NOKIA的东东，

顾客反映通话质量不错，账单也还算准确，最重要的是价格很有竞争力。

BSNL一向以老大自居，看着巴提等私企大碗喝酒，大块吃肉，不禁着急起来。不过

巧媳妇难为无米之炊，BSNL的移动网当时还是一张白纸。设备，人员，硬件，软件，

要啥没啥。但作为国企， BSNL有一大优势，那就是---有钱有势。另外，巴提的市

场主要集中在首都附近，印度全国，特别是农村地区，还是手机业务的空白。

于是BSNL在2001年中便广发英雄贴，向全世界的电信厂商招标，要在自己的白纸上

画出最美的图画。2001年是网络泡沫破碎的一年，更是 欧美电信生产商日子非常难

过的一年。印度政府的私有化方案一下子使印度的电信市场成了世界电信商角逐的

主战场，大夥儿都想在那分一杯羹。

BSNL把全国分为东西南北四大区，按区招标。大概BSNL不想和竞争对手用同样的供

应商，头一个出局的是NOKIA。随后出局的是思科。思科当时在网络世界独领风骚，

但在电信领域还是小字辈。几轮谈判下来，尘埃落定，东西南北四大区被欧美四大

电信商瓜分。最后结果是，东区西门死，西区狼心，北区爱心，南区魔头。每一区

中标厂商都是设备和软件捆绑在一起，合同写的明白，硬件方面逾期叫不了货，重

罚。软件方面政府派人先让各公司按印度政府的要求把所需功能先演示一遍，谁也

别想事前打马虎眼，事后追加钱。从谈判结束到设备投入运营，总共用了不到一年的时间。

按印度的标准，这可算是大跃进了。

这一谈判结果对印度有利有弊。从有利的方面说，印度用相对便宜的价钱，在极短

的时间内在全国建立了一个世界水平的移动网。随后的日子里印度手机用户成爆炸

性的增长。弊端也显而易见。四家供应商，四种不同的设备，几十种不同的软件，

存在于一家公司内，维护复杂，费用也高，不利于降低通话费。举个例子。西区中标的狼心，

完工不久就宣布要退出GSM领域，专攻CDMA了。这样一来，给印度的设备的维护和更新带来极大的挑战。南部的魔头也相继终止不少设备的生产和研发，许多设备转用中国公司的产品替代。这也让对中国有戒心的印度很烦恼。

仁者见仁，智者见智。他山之石，可以攻玉。