主题：【原创】说说售前（一）：售前的作用 -- 河蚌

现在市场营销的职位非常多,市场人员的最终职业目标是很明确的,就是最终自己去做老板或者在一家大公司里独当一面.中国的IT行业是市场当家的体制,技术人员只是辅助作用.

在IT这个行业里,去做市场还是去做技术,主要看你的喜好,如果喜欢和电脑打交道,那就去应聘程序员,如果是喜欢和人打交道,那就去做市场.当然做技术需要有相关专业的学历,而做市场的要求则低一些.

相对而言,做技术是一条稳定的路子,只要努力干,十年之内的前途基本是明确的.而做市场,则是一条不稳定的道路,可能很长时间不稳定,但是就未来的发展而言,如果市场做的好,会有很大的前途.其实做市场更象是想当明星的职业,一将功成万骨枯.

如果你选择了做市场,那么给你提几个建议,第一,就是要舍得吃苦,早起的鸟儿有虫吃,公司分给你的市场和客户,要多去跑,单子是不会主动去你的.

第二,不要太在意成败,市场就是打猎,50次活动中能有1次中就不错了,而且这一次还不属于新进入的人.公司有很多刚毕业做销售的人两年都没有单子,这很正常.对于刚入行的人来说,最重要的就是公司给了你这些机会,你要抓住这些机会去掌握销售技巧.

第三,要善于给大销售当下手.大销售都有固定的客户群,有时候他们跑不过来,会要小销售去助理.这时候,实际上这些大销售才是你的衣食父母,记着要诚心去学习,诚心去帮人做事,不要去玩心眼,你玩的任何东西都是别人玩剩下的.

第四,要熟悉公司的产品和业务领域的基本知识.很多销售去客户那儿实际是去做关系,也就是三陪,陪吃陪喝陪玩,如果你能对你营销的产品和业务有一些了解的话,这样就可以从客户那儿得到更多有用的信息.

做市场实际就是在做自己的关系网,关系网是要一步步的建,无论是业内还是客户,每一个人都是网络中的一个.而每天的实际工作就是要和客户交朋友,让他最后能够对你放心.因此人际交往中的东西,比如察颜观色,投其所好,想其所想,如何既能够将客户奉承的舒服同时又不让客户查觉,这些都是做销售的基本素质,至于市场中的一些潜规则,就不用在这里说了,自然有公司会给你提醒.