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主题:【讨论】和老酒:超乱侃“哭胖(苦盼)” -- 突突

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家园 这里的隐含假设是 --- 你每月只有这么多钱,只能寄50万人次

但最有可能购买的和最能受哭胖影响的客户却有80万...

哭胖的费用可不便宜呀,粗粗算笔帐吧 --- 俺从前一客户,中档时装 价格却是中

高档的,利润比较厚了,他们可着 marketing budget 寄哭胖,所有收到哭胖的消

费者的人均 incremental revenue 是近两刀,就算两刀吧,而 maintained markup

rate 是 55%,再扣除 8% 的 store expense 以及 2% allocated markdown cost,

incremental gross profit 只有 0.9 刀,而哭胖本身加 database marketing analytics

的费用 也几乎是 0.9 刀 (这个被视作 incremental cost),所以 profit variance

(incremental gross profit - incremental cost) 将将过零。如果再增加 marketing

budget 再多寄哭胖,那个 profit variance 就会掉到零以下了...

那么少寄呢?那样或许可以让 profit variance 变得很好看 (一个比较大的正数),

但公司的整体经济效益极有可能会受损...

这里面用了很多大家不熟悉的概念,很抱歉... 那个贴最近没时间写,主要是因为

忙,另一个原因是 retail accounting 比较复杂,要把事情解释清楚 很费笔墨...

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