主题：【原创】大豆的陷落（续四） -- 范适安

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中国大豆压榨加工业在2004年的国际采购中惨遭滑铁卢，事后分析，有这么几层原因。

一是单兵突进，盲目跟风。

中国大大小小的企业，看起来总量不小，但却是各自为战，缺乏定价主动。自以为有钱就能买货，追高跟风的羊群效应表露无遗。

二是缺乏准备，不懂风险管理。

我接触到的不少企业领导，几乎一点国际贸易的经验都没有。他们是从小规模的作坊做起，靠改革开放的大潮高速发展起来的，也就是说靠“十几个人，七八条枪”拉起的队伍。企业壮大后，从管理到经营都存在后续推动力障碍。老板说了算，一言堂，决策随意，无处不在，就更谈不上对贸易对手的了解了。对利用风险管理工具来管理采购风险，大多也是一窍不通。

记得在一次面对诸多企业老板的见面会上，他们最关心的是大豆价格是涨还是跌，就像是一群炒股的散户。我回答他们，对一个企业来说，涨也罢跌也罢，你经营都是要继续下去的，不能说一时价格涨跌，你经营就不搞了，市场就不要了，你要靠管理来化解风险，转移风险，不要有投机意识，不要有赌徒意识。

诚然，这些企业家有不少人第一桶金是靠冒险甚至赌所得到的。但是，那时企业规模小，是“胡传魁”，大不了赌输了脱了皮鞋再穿回草鞋。但现在不一样了，你是成千上万人的大厂，多少人的饭碗就指靠你，你还能赌吗？你赌你犯罪！老板可以随便喊，但企业家这三个字是不能随便喊的，这三个字，是要肩负社会责任的。

三是国际采购规矩已定，国内企业缺乏腾挪余地。

在国际市场采购大豆，一般是先买船期，也就是俗称的买升贴水。然后透过境外期货经纪公司在CBOT期货市场来点价，期转现后再装船在海上漂40来天到达国内港口，即便买南美大豆，也是要透过CBOT点价。这里买船期，点价都是暴露在外，很容易被对手得到这方面的咨询。另外，国际市场价格波动瞬息万变，在海上豆子漂40来天，如果缺乏风险管理，等到豆子到港，价格都不知道跑到哪里去了。

似乎，中国大豆压榨企业的这一劫难，是在所难免的了。但是，从后续影响来看，这仅仅还是个开头。

随着2004年4月直到跨年度的2005年，国际市场大豆价格如水银泻地，直落500点历史低位。

2004年4月前的高价，刺激了国内5月份的春播。当东北农民在田间辛勤的劳作，心里期盼下半年的收获时，殊不知，等待他们的将是疲软的市场，难以消化的库存。

中国农民一样缺乏风险管理经验。

根据头一年的价格来确定下一季的生产，这在经济学上叫蛛网理论。

怎么办呢？我们没有各种得力有效的行业协会！我们没有具有前瞻性的指导性报告！我们从来都是各自为战缺乏协作缺乏统筹！

几千年来，都是如此种地的！

因为国产大豆早已不占国内压榨加工的主流，所以东北大豆的定价，早就随进口大豆的到岸价来确定了。

如果到大连港的大豆价格是3000元一吨，那么，佳木斯的地头收购价就是3000减去大连到佳木斯的运费，再减掉各项杂费。

当然，东北的豆子，最远只能到关里的长江以北。长江以南都已是进口豆的天下。

东北豆再往南去，费用已不划算。

2005年年末的禽流感，对整个大豆产业链都是雪上加霜的一件事。

但对外资来说，觊觎已久的机会终于等到了。

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