主题：【讨论】佳能是如何打败施乐的 -- 光禄勋

对不起没有讲清楚,主帖是个讨论帖,不是原创贴,以下是俺的思考:

[SIZE=3]XEROX面临的困境[/SIZE]

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外部市场细分：

I.低端产品-家庭用的[Consumer Products]

1.复印机：

目前还没有在家里配备复印机的，所以这块基本是不存在的。

2.打印机：

低端的打印机还是CANON比较强，HP和IBM分裂出来的LEXMARK也不错，XEROX曾经有个BLUEDOG，但是很快就放弃了。家用打印机大家都熟悉，一般是就是几百、几千块钱，俺就不配图了。

3.印刷机：

目前还没有在家里配备印刷机的，所以这块基本是不存在的。

II.中端产品-公司用的[OFFICE EQUIPMENT]

1.复印机：

主要的公司有XEROX、CANON、SHARP、RICOH、KONICA-MINOLTA等。表面上是一群日本公司包围一个美国公司，其实XEROX已经退出战斗。现在XEROX基本是退守高端的PRODUCTION打印机，中端OFFICE复印机实际上主要是FUJI XEROX在研发。FUJI PHOTO FILM占了FUJI XEROX 75%的股份，XEROX就只有25%，根本没有话语权。所以中端的办公用复印机基本上是一群日本公司在自己玩。比如在中国，这些公司基本上每家的市场份额都是百分之十几。一个更有意思的现象是FUJI XEROX、CANON、SHARP、RICOH、KONICA-MINOLTA，除了SHARP外基本上既生产照相机又生产复印机，你知道为什么吗？呵呵。这些中端复印机主要都在几万到几十万之间。当然也有一些一万以下的，多数是非落地型的。

CC123/CC128

2.打印机：

中端打印机HP是行业标准，XEROX现在开发机器有的还拿个HP作为测试BENCHMARK。如果有大老板来参观，赶快藏起来。汗。

6130

3.印刷机：

公司如果使用印刷机，要算做Production Equipment，不算在这里。

III.高端-专业公司用的[PRODUCTION EQUIPMENT]

1.数码打印机

高端的数码打印机，尤其是彩色，XEROX比较强。但是这种高端的打印机不是普通办公室用的，是干什么用的呢：比如说联想和通用汽车的手册就是用XEROX机器打的，这些机器都是DOCUTECH、DOCUCOLOR这类5-6米长的工业化大批量数码打印机，自带服务器进行控制。这种机器其实就是大型打印机，做不了印刷机。

DC8000

2.印刷机：

对于专业印刷领域，他们可不接受数码打印机的效果，这个领域领先者是海德堡。

外链出处

3.数码印刷机

这里领先者还是海德堡。当然XEROX也有数码印刷机，比如IGEN3。但是，印刷行业都认海德堡，XEROX、HP INDIGO、RICOH-IBM INFOPRINT不算INDUSTRY LEADER，印刷行业要接受另外一个INDUSTRY LEADER也不是短期内能实现的。

外链出处

IGEN3

其他还有一些扫描仪和工程绘图仪，因为不是主要市场，这里就不研究了。

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内部市场问题：

内部问题是--有2个XEROX。一个是XEROX，一个是FUJI XEROX。

XEROX控制了欧洲美洲非洲印度的市场，可是在亚洲（除了印度）和澳洲FUJI XEROX才是唯一存在。XEROX和FUJI XEROX有什么关系？简单说XEROX控股FUJI XEROX。大家会问，这还不是一个公司吗？答案是否定的。因为FUJI PHOTO FILM控了75%的股份，XEROX只控25%。更详细的细节，在这里就不方便多说了。

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行业趋同问题：

大家有没有注意到，以上的这些公司原来是属于不同行业的。

CANON最有名的是照相机、HP是打印机行业的、XEROX是属于复印机行业的、海德堡是印刷机行业的，不同行业公司怎么现在正面竞争了呢？

这要托数码化的福：

在中端市场，单一的复印、打印、传真、扫描机逐渐在转变成为数码一体机或者数码多功能机。数码复印机=扫描仪+打印机。光学方面强的日本公司和打印强的HP自然就出现了。

在高端市场，数码印刷机也要拥有数码打印机和印刷机的双重优势。这里要解释一下：数码打印机相对印刷机的优势在于无需LEAD TIME出菲林，印刷数量随意，适合于时间短、数量少的工作（简称短版），比如1天内印200份。印刷机相对数码打印机的优势在于印刷质量好、精度高，但是数量通常要千份以上（简称长版）。数码印刷机其实是数码打印机和印刷机合流的产品，综合2种优势。至于其更象印刷机还是打印机，现在还不知道。其实XEROX称自己的产品为印刷机，自己公司的人都觉得有点勉强。

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综上所述：

1.XEROX没有低端家庭（CONSUMER GOODS）市场，这里老大是佳能。

2.XEROX在中端办公（OFFICE EQUIPMENT）市场，借助FUJI XEROX的产品，在复印机方面陷入混战，在打印机方面不如HP。

3.XEROX在高端印刷（PRODUCTION EQUIPMENT）方面，真正印刷方面不如海德堡，实际上保留的是数码打印的短版市场优势。

4.XEROX没有直接的亚洲和澳洲市场。

5.XEROX在数码化的时代发现要面对数码转型和新行业对手的挑战。

XEROX从行业垄断的位置上掉下来，是好事抑或坏事？这个俺不知道，可能江山代有才人出，各领风骚数十年把。

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