主题：【讨论】苏宁国美研究 -- 阅读者

认识几个同这些百货连锁类企业做生意的老板，苏宁的销售方式先是从上游供应商那里拿货（供应商通常给予60-90天甚至更长的账期），然后销售给最终客户，最后按照约定期限给客户付货款，这个是大致的一个流程，国美也是这样子。但是国美付供应商款项的信誉没有苏宁好，因为国美内部的采购中心跟财务中心好像彼此不鸟，供应商的钱能拖就拖是国美财务部的大毛病。相比而言家乐福、沃尔玛的付款就很及时，往往一天不差，但是他们对价格要求非常苛刻。

另外苏宁的收入还有一些促销的费用，比如品牌促销费，堆场费之类的。

至于毛利率，我所知道的几种家电苏宁跟供应商签的价格与最终销售价格之间，平均有50%左右的差价