主题：【原创】讲点商业领域和人打交道的经验 -- 浮云

这几天看朋友们谈西西河走上经营之路的想法，颇有所得。大家都很健康，很阳光，这让我更喜欢西西河这个群体。

大家谈的都是“事”，俺想说说“人”。谈得可能有些阴暗，说得对，朋友们参考。说得错，权当俺讲笑话丢人有病——煮酒快来监督。

一个人，大凡想做点儿生意，搞些经营必然要和人打交道。这人，大体分三拔儿。

第一拔儿，是多年相识的至亲友好。七嘴八舌，古道热肠的出主意。基本是外行人讲内行事儿，农民讨论开工厂，学者要办公司，学生研究企业管理，工程师讲饭店后灶。

这一阶段误不了什么事，但也帮不上多大忙。也就是给生活添点新内容。

第二拔儿，是策划人、经济人、中介、房东、律师、国家公务员、材料供应商、客户、职业经理人、打工仔……这些人全是他们所在领域的行家，你可能有一两个方向有非常熟的关系，但肯定要和各种新人打交道。什么人都有，什么事儿都有。而且，熟关系说不定坑你更历害。

俺认识一个中型公司老板，雇了几个来路不明的年轻女性，把客户弄得直晕。客户出去神吹：我昨天轻松泡一白领……呵呵，那老板帐算特清楚，这交际费怎么用都是用，何况找来的小姐也不是档次太低的怎么也有五大文凭，接个电话看个前台发个传真还没问题，反正也得雇人。

俺另一个朋友，和一家法国公司合作。忽一日，西装革履来两伙计，自称是这家公司亚太总部市场部的。行动举止，言谈面容，毫无破绽。朋友几次试探，又抽身往总部挂了电话，姓名职务都对得上，还不能太多问，合作要有诚意不是。接下来又玩儿了两道，包括把市局经侦处的哥们约来一起吃饭，这两伙计终于撤了——他们出来是骗钱的，不是真趟雷的。

这一阶段发不了什么大财，也没什么太大风险，最多把十年打工的积蓄全赔进去，没多少钱的事。可能焦头烂额，也可能很兴奋，但不比打一年网络游戏或者蹦一年迪要求体力更多或者更刺激。

第三拔儿，投资人，融资伙伴，大律师，高层官员，职业会计师，审计事务所，公检法，全出现了。

多高的手都有，多大的场子都得冲，国字号的事儿也能砸你头上。世界级大企业也和你坐下来谈。天堂地狱之间，瞬息万变。一夜暴富不奇怪，塞大牢里好几年不知怎么进去的也正常。多大的花样都能发生，办事员故意发错货，财务总监人间蒸发，刚认识的客户一下子打百万货款入帐……

俺碰到过一公司，要买硅酸亚铁。遇上一四川公司，有货，人家也请他们到货场去看了，堆着呢（这个江湖行当叫指山卖货）。二百万货款入帐，嘿，那四川伙计，买了四台好车开，公司没了，货不是他的！等折腾一大圈，经侦民警总算逮住人没跑——他还开车玩呢儿。依诈骗案办的，损失不算太大。可怎么得办一年吧，全打点完了，这二百万能回来多少，谁也不会问……

山东一伙计，到黑龙江一县，和一出租车司机混熟了，又人五人六的凑了五个人，弄一开发企业，效益还不错，2000年，在普通县城盖的商用房，一平米能上三千。伙计回了趟山东，再回来——怎么着？董事会把他开除了！打官司吧，打了一大圈，把董事会文件拿去法鉴，这技术处民警还真认真，鉴定出来：所有文件都是一人鉴字的，无效。而且，当初成立公司时，到工商局备案的材料，五个董事，也是一人鉴字的！整个企业都无效！

在饭桌上听来一故事：某小商贩出身的干将，几经周折办一大企业。经高人指点，运作上市，争取成为他那个省的第一批上市公司之一。投入资金和人力，大办了一圈，没运作成。这边企业已经三个月没开资了。上市失败的企业听说过，下场很可怜，伙计有上吊的心了。遇一明白人，指了条路，一跺脚，死马当活马医吧。拎着最后二百万，进了京城。诚惶诚恐递上全部档案，接头的人，随手翻翻，看了看他的材料，“没啥问题啊。你回去等着吧。”伙计回了宾馆，安眠药都备好了。两周后，上市成功！

还有太多的戏剧性就不要信了，这能免除不少灾难。什么上厕所站小便池哪撒泡尿，几百万风投到手，飞机上一老洋人行动困难，给人脱个鞋认个富豪干爹，这些故事就不要讲了。俺都帮人编过这种广告包装……

这一阶段，所遭所遇已经不能为凡人道。玩这儿大花样，得拈拈自己有没有那个命。动不动，就想为中国做点什么的人，天底下海了去了，死得难看的，绝对比风光剪彩的多得多。

归齐一句话：做生意，别骗人，也别让人骗，这就成功了一半。

各阶段互有交叉。机遇风险同存。想干事业那大哥，您一路走好……

• 【说明】西西河要做大，怎么做大？之二。兼澄清一些误解
• 【文摘】西西河认证制度的补充资料：我的笔记