主题：【原创】文化市场什么因素最重要——话说刘毛毛 -- 老拙

这个话题可能让您有点儿摸不着头脑——这都哪儿跟哪儿啊？

哈哈，老拙先来解释两句。

河里这几天开展大讨论，给老铁做大西西河出主意想办法。在“皇上不急，急死太监”的氛围中，议论越来越深入，很快就挖到了根儿上。浮云河友问老萨：“文化市场，最不重要、含金量最低的因素是什么？”

这么一问，老萨就不免晕菜，只好实话实说：“这个我也不了解。”您想啊，老萨成天忙的是帮着老美向鬼子们放债收租，空余时间除了应付小/小小魔女之外，还要四面八方地给河友们挖坑填坑，哪能有时间琢磨这么深的文化理论问题？

于是浮云河友只好自揭谜底：“报歉。俺就自己说了吧。”

看到这个谜底，老拙不由地就想到这么一位文化公司的女老板——刘毛毛。

说刘毛毛您可能不知道。说《结婚十年》您肯定就知道了。

刘毛毛是《结婚十年》的制片人，《结婚十年》是刘毛毛独立制作的第一部作品。

1997年，刘毛毛从央视下海后，开始主要是帮别人拍片子。拿到《结婚十年》的剧本，毛毛知道抓到了一个好本子，于是她决定自己干一把。可是，钱在哪儿？毛毛于是四处化缘，处处碰壁。直到有人跟她说：“你该去找找北京电视艺术中心的郑晓龙，那是个好人。”说这话时，郑晓龙正在杭州开会，刘毛毛听了这话立马买机票从北京追到杭州。郑晓龙见到刘毛毛，没看剧本，倒是盯着她的大肚子愣了好一会儿。看完刘毛毛的大肚子，抬头对她说：“行，这个事儿我帮你。钱你不用管，回去准备拍戏吧。”

毛毛当时就傻了：“这个郑晓龙，跟我第一次见面，几百万的投资，不看剧本看肚子？”

其实满不是那么回事儿。《结婚十年》这个本子晓龙原先就知道，但是一直没有找到一个理想的人选来抓这件事。看到刘毛毛挺着怀了好几个月的大肚子追到杭州，晓龙知道，这个理想的人选自己来了。晓龙后来跟人说：“当时我看到刘毛毛挺着大肚子，为了《结婚十年》追到杭州来找我，就凭她的执著，我就决定帮她。”

郑晓龙发话，钱就不是问题。两个主要出品人，一个在美国、一个在加拿大，资金很快到位。再往下就是导演——高希希，演员——陈建斌、徐帆。对于刘毛毛，后面这两点都不是问题。

《结婚十年》拍完了，名声大作，到处拿奖，老百姓见面就问：“离了吗？十年了还没离？”

刘毛毛却是从中总结出至关重要的经验：“这行成功靠什么？特简单，三好。好本子、好导演、好演员。有了这三好，钱就自己来找你，然后你就等着拿大奖吧。”

根据这个“三好”原则，刘毛毛再接再厉。03年毛毛又拿到一个好本子《刑警使命》，正好就是警匪剧大行其道之时。值得一提的是，《刑警使命》的编剧李娅楠具有八年的缉毒警、刑警经历。这次毛毛请郑晓龙亲自挂帅担任导演，资金、演员就更不成问题。04年过了春节，《刑警使命》开机了。

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可是这一次刘毛毛没有那么幸运。开机两个月，已经砸进去几百万时，总局发文限制警匪剧播出。文件规定，警匪剧不能在黄金时段播出。文件一出，正在拍摄的警匪剧纷纷下马，已经拍出来的压了箱底。咱们怎么办？出品人、制片人、导演、发行人现场紧急磋商，拍板决定：继续拍！咱们的戏好，咱们不怕！

到最后，《刑警使命》尽管不能在黄金时段播出，仍然收回成本还赚到了钱。即便是在二轮播出时，即便是在晚十点之后播出，北京地区收视率依然达到前八位。

这一下，刘毛毛更坚定了依靠“三好”原则的取胜信心。

三好——好本子、好导演、好演员。这个不是什么秘密，是人早晚都能想到。这中间最重要的又是好本子，剧本剧本一剧之本。有了好本子，好导演就愿意来拍，好演员就愿意来演，哪怕您少给点，他也愿意来。于是满世界都知道了，好本子是重中之重，手里抓着好本子就等于巨大的利润和名声。明白了这一点，拿着好本子的人绝不轻易出手，必须把利益做到最大化——比如我来导、我来演、我制片、我投资、我发行之类。

这么一来，刘毛毛就不容易找到好本子啦。不但刘毛毛不容易，文化公司都不容易在市场上找到好本子啦。这样，影视文化公司之间的竞争，就成了本子之争。影视文化公司的核心竞争力，就表现在能否做出好本子上。

这样，刘毛毛就从拿好本子的初级创业阶段，进入到自己生产本子的中级发展阶段。

OK，让土鳖抗着铁牛，老拙喝口水去。

• 【说明】西西河要做大，怎么做大？之二。兼澄清一些误解
• 【文摘】西西河认证制度的补充资料：我的笔记