主题：浙江高利贷的深化 -- zhuhit

小企业8%的利率是行价了。100万元这个额度，建议做经营性贷款吧，走小企业流程客户经理实在是受不了，风险部会骂人的。建行有小企业绿色流程？

我在南方一省会城市，这里央企和国企我个人经办7-8家，觉得还是很不错的，较少在这种低消耗的地方拖欠，他要赚钱的方式很多，拖个资金着实很低效。而且我经手的两家央企，总部都对其融资有指标，银票流贷就不说了，现在对国内证和商票都有定额考核，季报的时点数都在有意控制，贷款卡进去看看，啧啧。企业只能大力拓展其核心供应商，当然要有占款，不过，这这两家央企都在积极帮助供应商融资，无非就是表外的一些方式了，只要不上贷款卡都好说，为了一棍子把供应商打死，对欠款均有贴息，目前银票贴现低，买方付息更是常见，月结比较正常。省、市两级国企管理就比较粗放了，不过还是能感觉到进步明显，国企常见的大爷毛病还是那样，但也要承认，追求利润的动力明显增强，当然，顺带着企业发展，自己的银子也快速发展，市场经济嘛。

国企其实也有难言之隐，我不是帮他开脱，只是说说实际情况，毕竟绝对的垄断企业还是少数，主要的还是要在市场上夺食的。从小企业的角度看，当然我给你供了货你要付钱啊，不过一来，供货前两家肯定讲清楚了的，核算，拨付，垫款，这些是要有时间的，这些条件你做不来就不要供，二来，国企的下游还有政府，还有上面的政治任务，你国企占有大部分资源当然应该你来担责任，不过很多东西在市场环境下要么不赚钱，要么政府拖欠，要么上级母公司归集资金，任务又实实在在那里，只能是大鱼吃小鱼了。

目前供应商占款的方式还是有较多的解决办法的，中信保公司做进出口险比较擅长，目前也在开始对国内险进行保险，这品种一出，将较大程度解决供应散，回款慢的小企业特点，押汇90天差不多都能接上。我其实很建议个小企业多和银行合作，有时你自己讨要麻烦的款，有了银行参与，国企付款速度会大不一样。

我行对小企业收紧倒不是怕他乱用，主要还是基于风险的考虑。

我对您说的基金搞不懂，不过，从保函角度看，只要有华融的授权书，授权有对外签署合同、担保、融资的事宜，这个倒不是大问题，俺做了不少相关这个方面的。